自己“试”过了，才选择相信

【千商峰会】自己“试”过了，才选择相信

净水行业大整合，优胜劣汰的时代已经来临，浩泽已经做好充分准备。在这个过程当中有不同的合作伙伴先后加入，尤其是最

近两年加入到浩泽大的渠道当中的合作伙伴迅速增加，他们的经历、实力和经验都发生了很多变化。今天水头条和你一起，听

他们讲述自己的故事。

时间：2016年7月30日

地点：上海世博展览馆 2016浩泽千商峰会现场

讲述人物：王星

人物背景：浩泽净水佛山一级代理，2015年加入浩泽净水，担任广东朝野科技云商荟会长等职务

【对话王星】

1.自己办了很多工厂，投资很多，什么原因让你拿钱投资浩泽？这两年浩泽模式发生了新的变化，有投资者辅助经销商

去做。

2.你自己从事制造业，某种意义上来讲和浩泽是同行，你为什么不自己生产净水器？

【王星的讲述】

各位浩泽兄弟姐妹们，大家上午好。非常感谢浩泽提供给我们大家的机会和平台，我做浩泽时间不久，可能在座很多人中

间，我们还算新兵吧。

我们是2015年年12月接触浩泽 。目前为止，开发的客户有十多家，自身装机有800多台，其实做浩泽可以说真的是一个缘

份，因为我一直从事实业，也就是做工厂的。从2003年到2013年，我们十年的快速发展得到一批资金，这个钱如果继续投入

我们的传统行业，投入制造行业，结果很难评估。那么我们干什么呢？在2013年我们专门成立了一个投资有限公司，主要就

是投资房产、教育，包括康复中心这样的项目，但是在投入这方面发现，因为我们是做企业的，做工厂的，现在跟我们当时

做工厂的情节有些不太相符，所以返回来想投一些有相关实业背景的产品，中间我们也选择了智能马桶，也选择了充电桩，但

是跟这些产品接触当中发现，这些产品跟我们想象还是不太一样。因为它并不见得是人人都需要，也不是每天都离不开它，所

以我们最后就找一个点，我们要投入的东西一定是每天每时每刻都是大家离不开的，那这个东西是什么呢？

我们最后找来找去发现无外乎两种东西，空气和水，而且每天需要的量是很大的。最终我们发现要做净水。做浩泽也是偶然的

机会，我们去年参加了家电展，在家电展有幸接触了浩泽，在接触当中发现，浩泽确实是一个高大上的产品，当然接触了以后

也并不是马上就做，我们中间还是要通过多钟渠道去了解。

为了了解浩泽，首先在我和公司的高管每人家里先试装了一台，然后在我的公司每一个车间装了一台，这样前前后后为了验证

浩泽产品，我们自己装30多台机器。发现它真正能解决我们饮水健康的问题，同时能为我企业省一大笔费用。因为我们原来是

用桶装水，1500人用桶装水这个费用是非常高的，我们基本上每年桶装水费用在10万块钱，但是我现在工厂用了浩泽以后，我

一年的费用只有不到5万块钱，这为我们节省了很大的成本，而且我喝浩泽的直饮水是源源不断的，健康是有保证的。

还有更重要的是，生产和办公的环境，原来是堆积如山的桶，非常影响美观，更重要是占用我们的空间，在广东大家都知道是

寸土寸金，这么多桶占用空间是极大的浪费。通过试验以后，我们发现浩泽真是一个好产品，同时浩泽的辅导团队和售后服务

跟我们之间的联络也非常地到位，所以决定下来今年3月份正式来签署我们做特约代理。

针对这个项目，我们成立了项目部，给项目部去做的时候，，一开始还是蛮困难的，因为要跳出企业到社会上，需要有一个过

渡期。

到5月份，我们基本上是没有装机器，我们发现很大的问题，首先作为投资人没有重视起来，因为我的事也比较多，我只是拿了

钱并没有把心放在这儿，所以5月份开始我亲自来抓，带着项目经理人去跑市场，跑客户，组织销售会议。6月份很快就签了很多

单，因为老板的带头作用，还有就是很多消费者，包括下面的分销渠道商，他们也看到了浩泽在中央电视台的广告以及其他媒体

的宣传，还有浩泽产品在市场的影响力，从6月份以后，因为职业经理人看到我们这种决心，也跟着我们一起找到了方法。从6月

份开始装机非常顺，每个月基本上可以装到100多台机器，而且我们装机质量非常高，因为我们装的地其中一个单位是部队，现在

装机的60%都是装进了部队系统，这个系统是比较难打入进去的。第二个是中石化这个系统，也就是央企。

当然我在这里也要做检讨，因为我们在商业渠道开发这块比较好，在家用渠道目前还是欠缺，但是通过这次会议，回去以后我

们一定要加强家用渠道的工作。

今年浩泽提出了心服务·新高度，肖总召集了多家代理商提前开了一个会，我们在操作过程当中也有一个困惑和担心，企业的生

命线或者说企业的基石就是产品，产品体验非常重要，产品的更新换代也非常重要。肖总说今年年底会推出一款非常有震撼力的

产品，这是让我非常高兴的。因为我们在市场里面推广，产品就像子弹，再好的枪手没有好的子弹是没有用的。另外，虽然浩泽

的服务网点已经覆盖到1000多个，遍布全国，在行业遥遥领先，但是还有一些边远地区我们也希望公司能够铺设网点，这样对

业务的开发也会带来帮助。这是我今天的分享，不妥之处请大家见谅。

【浩泽高层观点】

1.王总讲的非常深刻，服务体系的诉求跟不上经销渠道，总是滞后，这是一个普遍问题，虽然在过去一年半当中，浩泽服务网

点从过去200多个城市覆盖到现在1200多个城市，扩张了6倍，但很显然这个速度还是不够的，接下来我们推出了移动服务，不

是房子，而是一部车，这个标准4月份刚刚推出来，就是为了解决快速扩张的问题，当然人员培训需要一些时间。

2.这里有两点是比较深刻，第一点是新的项目，在启动阶段投入是很重要的。第二点就是坚持。任何模式，任何产品，最终

还是要赚钱。王总3月份开始启动到现在装到七八百台，我想投资平衡是差不多了，接下来还是要一定时间才能得到回报，而且

建议王总，一定要注重布局，尤其是家庭。B2B效率是有限的，B2C只要你把模式打开，根本不用管，它只要复制就可以了，虽然

每一个单个客户一年赚一两百块钱，但是如果有十万个客户就不得了了，所以家庭用户要重视。